B2B alıcısı için LinkedIn diğer platformlardan daha pahalı ama daha doğru. Sales Navigator filtrelerini LinkedIn Ads ile birleştirme rehberi.
B2B reklam dünyasında Meta ve Google'da bulamadığınız bir şey LinkedIn'de var: alıcı kişinin pozisyonu, sektörü, şirket büyüklüğü. Ama CPM 5-10 kat daha pahalı; doğru kullanmak şart.
Sales Navigator'da audience kurun
LinkedIn Sales Navigator'da hedef alıcınızı tanımlayın: pozisyon (örn. CMO, Marketing Director), sektör (örn. SaaS, FinTech), şirket büyüklüğü (50-200), konum (Türkiye).
Filtre listesini Campaign Manager'a aktarın
Matched Audiences özelliği ile Sales Navigator'dan e-posta listelerini upload edin. Bu listeler retargeting + lookalike için temel oluşturur.
Single Image Ad vs Document Ad
B2B'de Document Ad (PDF veya SlideShare formatında) en yüksek engagement veriyor. "Sektör raporu indir" şeklinde lead magnet ile birleştirin.
Lead Gen Form kullanın
Site dışına çıkmak yerine LinkedIn içinde form doldurma 3-4 kat daha yüksek dönüşüm verir. Form alanları LinkedIn profilinden otomatik doldurulur.
Conversation Ad (InMail)
Premium ama güçlü: belirli kişilere kişiselleştirilmiş bir InMail mesajı gönderir. Lead başına maliyet 30-100 USD ama dönüşüm oranı %15+.
Funnel yapısı
- Üst funnel: Sektör raporu indirme (lead gen form)
- Orta funnel: Webinar daveti (retargeting)
- Alt funnel: "Ürünümüzü görmek ister misiniz?" demo CTA (1:1 InMail)
Ölçüm
CPL'den önemli olan SQL (Sales Qualified Lead) maliyeti. Satış ekibi ile birlikte hangi lead'ler kapatıldı, hangileri spam — bunu Salesforce / HubSpot entegrasyonuyla geri besleyin.
