ROAS nedir, nasıl hesaplanır, hangi seviye sağlıklı? Reklam bütçenizi ROAS'a göre nasıl optimize edersiniz — sayısal örneklerle.
ROAS (Return on Ad Spend) = Reklamdan gelen gelir / Reklam harcaması. Tek başına bir sayı değil — strateji aracı.
ROAS hesaplaması
Diyelim ki Google Ads'e 10.000 TL harcadınız ve bu kampanyadan 50.000 TL satış geldi. ROAS = 50.000 / 10.000 = 5x. Yani harcadığınız her 1 TL'ye karşı 5 TL gelir.
Hedef ROAS nedir?
Bu işletmenizin kar marjına bağlı. Kar marjı %50 olan bir e-ticarette 2x ROAS başabaş; 3x üstü kârlı. Kar marjı %20 olanda 5x ROAS gerekli — 2x ile zarar edersiniz.
Break-even ROAS hesaplama
Break-even ROAS = 1 / (kar marjı). Örnek: %25 kar marjı = 1 / 0.25 = 4x ROAS. Bunun altında zarar, üstünde kâr.
Bütçe artırma kararı
Eğer kampanyanız 6x ROAS veriyor ve break-even'ınız 4x ise bütçeyi %20 artırmak güvenli. Yeni harcama bir miktar verimsizlik getirebilir ama break-even'ın üstünde kalır.
Bütçe azaltma kararı
Kampanya 3x veriyor ve break-even 4x ise: ya kampanyayı kapat, ya da maliyet düşürmeden önce dönüşüm oranını artıracak CRO çalışması yap.
Hangi kampanyaya öncelik?
Yüksek ROAS verirken hala "Impression Share" düşük olan kampanyalar büyütülmeye en uygun. Search Console'daki "search lost (budget)" metriği size ne kadar büyüyebileceğinizi söyler.
POAS — Profit on Ad Spend
İleri seviye: ROAS yerine POAS kullanın. Bu satıştan ürün maliyeti + iade oranı + ödeme komisyonu düşülmüş gerçek kâr. ROAS aldatıcı olabilir; POAS aldatmaz.
